从滚动到销售——Shopify 和助推营销的力量
您是否曾经浏览过一家商店，将某件商品添加到购物车，然后……却没有购买它？
也许你分心了。
也许您不是 100% 确定。
或者也许你只需要一个小小的推动—— 轻推.
在拥挤的电商世界里，人们无休止地滚动页面。他们点击浏览产品页面，比较选项，阅读评论……然后就消失了。让他们完成购买并不总是需要更卖力地推销——而是 更智能地推动.
在这篇文章中，我们将探讨如何使用 助推营销 之内 Shopify 温柔地引导购物者完成购买。您将学习实际案例、引导背后的心理学原理，以及如何使用 Shopify 的工具应用此策略——即使您刚刚入门。
什么是助推营销？
其核心在于， 助推营销 基于行为科学。它旨在以微妙、非侵入的方式影响决策。该术语源自《 “轻推” 由理查德·塞勒 (Richard Thaler) 和卡斯·桑斯坦 (Cass Sunstein) 撰写，展示了小的设计变化如何导致巨大的行为转变。
在营销中，“助推”是一种 温柔的建议 或视觉提示。它不会强迫人们采取行动。它帮助他们做出他们已经在考虑的决定——更快、更少犹豫。
✅ 适时弹出。
✅ 一条消息显示“仅剩 3 个”。
✅ 提供超过 50 美元的免费送货服务的横幅。
所有这些都是助推，而且都有效 因为它们可以减少摩擦 在买家心中。
为什么购物者需要推动
网上购物很容易让人分心。潜在客户可能会：
- 观看 Netflix 时浏览您的产品。
- 被短信或电话打扰。
- 在做决定之前，请将您的网站与其他五个网站进行比较。
- 想着“我稍后再回来”，然后就忘记了。
这很正常。
但关键在于： 他们没有购买并不意味着他们不感兴趣。
他们现在采取行动，或许只需要一个小小的理由。一个温柔的提醒。一点推动。
这是你的机会 推动他们转变 — 不会让人觉得烦人或具有攻击性。
Shopify：专为智能推荐而打造
Shopify 不仅仅是一个电子商务平台。
如果策略性地使用，它就是一台转换机器。
Shopify 为您提供：
- 简洁的设计模板针对购物者行为进行了优化
- 自动推送（弹出窗口、稀缺性、电子邮件流）的应用程序和工具
- 可定制的功能，如紧急横幅、公告栏等
让我们看看如何使用 Shopify 将助推融入整个客户旅程——从 首先滚动到最终结账.
1. 第一印象：主页推送
您的主页就是您的店面。它的作用不应该仅仅只是“好看”。
它应该起到引导作用。
方法如下：
- ✅ 使用 公告栏 分享促销或免费送货信息。
- ✅ 添加 倒计时器 进行周末促销以营造紧迫感。
- ✅ 突出显示畅销产品或“当前流行”的产品。
例子：
“闪购将在 2 小时后结束⏰ — 立即购买，立省 20%”
这些都是温和而有效的推动行动的方法，无需大喊“立即购买！”
2. 产品页面：温馨提示购买
一旦购物者点击某个产品，页面应该做两件事：
- 建立信任
- 推动决策
如何？
- 使用 低库存警报：“库存仅剩 2 件！”
- 添加 顾客评论 有星级评定
- 展示 动态标签 比如“畅销书”或“当下热门”
这些信号有助于顾客增强信心，减少犹豫。
您并不是在更努力地销售，而是在让购买之路变得更容易。
3. 购物车里：别让它们溜走
许多人放弃购物车。但这并不意味着他们拒绝了。
他们只是需要一个说“是”的理由。
Shopify 可以通过以下方式帮助您吸引购物车放弃者：
- 退出意图弹出窗口：当有人即将离开时触发折扣。
- 废弃购物车电子邮件：用温和的语气发送提醒。
- 追加销售建议：结账前显示相关产品。
弹出窗口示例：
“等一下！立即完成订单，即可享受 10% 折扣 + 免运费。”
小小鼓励，大成果。
4. 售后提醒：不仅仅是感谢
推动的力量并不会随着销售而结束。
有人购买后，这就是你 建立忠诚度。 你可以：
- 在感谢电子邮件中为他们的下次订单提供折扣。
- 显示个性化的产品建议。
- 通过一键表单请求审核。
这创造了 环形 推动——将一次性购买者转变为回头客。
Shopify 上真实的助推营销示例
假设您经营一家销售环保护肤品的 Shopify 商店。
场景 1：访问者查看您的页面以查找有机洗面奶。
提醒：一条浮动消息显示“🎉超过 1,000 条五星评价！”
场景 2：购物者对价格犹豫不决。
提醒：“订单满 40 美元即可享受免运费，只需 5 美元！”
场景 3：他们添加到购物车但没有购买。
提示：退出弹出窗口提供“如果您在接下来的 10 分钟内购买，可享受 10% 的折扣。”
场景 4：他们离开。
提醒：废弃购物车电子邮件主题：“还在想着你的光芒吗？”
这些微时刻 指导 无需推挤。
它们创造了紧迫感 无压力.
为什么助推有效：其背后的心理学
助推利用了人类的心理。
我们注定：
- 规避风险
- 关注他人（社会认同）
- 针对稀缺性采取行动（损失厌恶）
- 轻松响应（低摩擦）
一个好的 Shopify 商店不仅仅是展示产品。它 围绕这些心理触发因素而设计.
而且由于这些推动是微妙的，它们感觉就像 自然决策，而不是操纵。
掌握 Shopify 助推营销的 5 个技巧
今天就开始吧：
- 保持微妙 – 不要过度使用弹出窗口或稀缺性窗口。
- 个性化你的提醒 – 使用购物者行为来触发信息。
- 智能自动化 – 使用 Klaviyo、Privy 或 Fomo 等 Shopify 应用程序。
- A/B 测试 你的推动——尝试不同的 CTA 和时间。
- 始终增加价值 – 每一次提醒都应该让人感觉有帮助，而不是令人厌烦。
最后的想法：滚动发生。推动转换。
购物者会滚动浏览。这就是他们的行为。
但他们不会全部购买——除非你给他们一个理由。
这就是助推的作用。
他们在正确的时间出现，说正确的话，并帮助人们做出他们想要做的选择。
有了 Shopify，您就拥有了做好这件事所需的所有工具。
您不需要追逐您的客户。
你只需要 推动他们前进。
所以继续吧——测试、调整并信任助推营销的过程。
从滚动到销售，只需轻轻一推。Shopify 助您开启助推营销之旅。
Shopify 免费试用（2025 年 7 月）- 93 天，仅需 3 美元
一条评论